楽天RPP広告を最大限に活用するためには、適切なキーワード選定が不可欠です。適切なキーワードを選ぶことで、広告の表示率を高め、クリック率やコンバージョンを向上させることができます。この記事では、効果的なキーワード選定の方法について詳しく解説します。
楽天サジェストをチェックする
楽天サジェストは、ユーザーが楽天市場内で頻繁に検索しているキーワードを表示してくれる機能です。これを活用することで、ユーザーの興味や関心にマッチしたキーワードを見つけることができます。サジェストに表示されるキーワードは、ユーザーの検索意図に基づいているため、自然検索でも上位に表示されやすくなります。
楽天サジェストの活用方法：
– 楽天市場の検索バーに自社の商品に関連するキーワードを入力し、表示されるサジェストをリストアップします。
– リストアップしたサジェストキーワードの中から、より具体的で購買意欲が高いと考えられるキーワードを選定します。
自店舗のアクセス状況を分析
自店舗のアクセス状況を分析することも、キーワード選定の重要な手がかりになります。楽天RMS（楽天市場出店システム）を活用して、店舗へのアクセスデータや検索流入キーワードを確認しましょう。これにより、現在の店舗に流入しているユーザーの検索傾向を把握でき、適切なキーワードを見つけることができます。
アクセス状況からのキーワード選定ポイント：
– 楽天RMSの「アクセス分析」機能で、流入キーワードやページ別のアクセス数を確認します。
– 流入の多いキーワードを分析し、売上につながっているかどうかを確認します。
– キーワードごとのパフォーマンスをチェックし、CPCやCVRが高いキーワードを優先的に設定します。
Googleトレンドを活用する
Googleトレンドは、特定のキーワードがどの程度検索されているのかを視覚的に確認できる無料ツールです。楽天市場での検索数だけでなく、インターネット全体での検索動向も把握することで、より広範なキーワード選定が可能になります。
Googleトレンドの活用法：
– 「Googleトレンド」にアクセスし、興味のあるキーワードを入力します。
– 関連キーワードや関連するトピックの検索傾向も確認し、季節的な変動やトレンドのピークを把握します。
– 楽天市場での検索行動と一致するかどうかを確認し、キーワード選定に役立てます。
楽天RMSの店舗カルテ機能を使う
楽天RMSの「店舗カルテ」機能では、自店舗の売上やアクセスデータを詳細に分析できます。この機能を活用することで、売上に直結するキーワードや、コンバージョンに貢献している検索クエリを特定できます。
店舗カルテの活用方法：
– 店舗カルテで自店舗のアクセス数、滞在時間、離脱率などのデータをチェックします。
– ユーザーがどのような経路で商品ページに辿り着いているのかを確認し、キーワード選定のヒントを得ます。
競合店舗のキーワードを参考にする
競合分析もキーワード選定において非常に重要です。競合店舗がどのようなキーワードを使用しているのかを調査することで、取りこぼしているキーワードや新たなニーズを発見できます。競合の広告を直接調べることはできませんが、検索結果で上位に表示されている競合の商品ページや広告をチェックすることで参考にできます。
競合分析のポイント：
– 競合商品のページタイトルやメタディスクリプションに含まれているキーワードを調査します。
– 競合の強みやターゲット層を把握し、自店舗のキーワード選定に反映させます。
サジェストキーワードツールの活用
サジェストキーワードツールは、楽天サジェストやGoogleのオートコンプリート機能を活用して、ユーザーが実際に検索しているキーワードのリストを生成するツールです。これにより、キーワードの候補を一気に集めることができ、選定作業が効率化します。
サジェストキーワードツールの使用法：
– 「ラッコキーワード」などの無料ツールを利用して、自社商品に関連するキーワードを入力します。
– 生成されたキーワードの中から、検索ボリュームが多く、競合が少ないものを選びます。
データ分析からのインサイト活用
楽天RMS内の「データ分析」機能を活用して、アクセス分析や流入キーワードをもとにキーワード選定を行うことも重要です。具体的には、「アクセス分析」の「楽天サーチ流入改善」セクションを活用し、現状の流入経路を見直します。
データ分析を活用したキーワード選定：
– 流入が多いがコンバージョンに繋がっていないキーワードは、ターゲティングを再検討します。
– 高いコンバージョン率を誇るキーワードは、CPCを適切に設定し、さらにパフォーマンスを高めるようにします。
まとめ
RPP広告におけるキーワード選定は、広告運用の成果を大きく左右する重要なプロセスです。楽天サジェストの活用や、自店舗のアクセスデータ分析、競合分析、Googleトレンドなど、多角的な視点でキーワードを選定することで、より効果的な広告運用が可能になります。キーワード選定を定期的に見直し、最新の市場トレンドに対応することで、RPP広告のパフォーマンスを最適化していきましょう。
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