楽天市場のRPP広告での運用を成功させるには、ROAS（費用対効果）の改善が重要です。ここでは、ROASを向上させるためにまず取り組むべき基本的な改善策を紹介します。
売れない商品を広告から外す
RPP広告でROASを改善する最も効果的な方法は、売れない商品を広告から外すことです。広告費をかけても売上につながらない商品は、無駄なコストを生んでしまいます。これらの商品を除外することで、広告予算を効果的に使うことができます。
除外商品を選定するポイント
– 任意の期間における転換率（CVR）が低い商品
– 店舗全体の平均転換率よりも著しく低い商品
このようにして、売れない商品に広告費をかけるのをやめることで、ROASを向上させることができます。
効率的な広告運用のためのデータ分析
ROASを改善するためには、データ分析を活用して広告運用を最適化することが重要です。楽天のRMSの「店舗カルテ」機能を使って、売上データや顧客の購入傾向を分析し、効果的な広告戦略を立てましょう。
参考にするデータ
– 過去2年間の購入商品別顧客獲得数
– 売上に貢献している商品のデータ
これらのデータを基に、リピート率が高い商品や新規顧客を獲得できる可能性が高い商品を見極め、広告に力を入れるべき商品を決定します。
ヒーローアイテムの露出強化
何度も購入される「ヒーローアイテム」は、ROAS改善においても重要な役割を果たします。リピート率が高い商品は、新規顧客の獲得だけでなく、その後のリピート購入にもつながりやすいです。
ヒーローアイテムの活用
– 新規顧客の獲得を目的に、露出を強化する
– 長期的なROAS向上を目指し、入口商品として広告に積極的に使用する
これにより、短期的なROAS改善だけでなく、長期的な売上向上も期待できます。
除外した商品の改善と再出稿
広告から外した商品は、そのまま放置せず、転換率（CVR）を高めるための対策を行うことが重要です。例えば、商品ページの内容を見直したり、価格設定を調整したりすることで、商品の魅力を高めることができます。
改善策
– 商品ページの改善
– オファーの再設定
– 新たなプロモーションの実施
これにより、一度広告から外した商品でも、改善後に再び広告に出すことで、良い結果を得られる可能性があります。
まとめ
ROAS改善の第一歩は、売れない商品をRPP広告から除外することです。これにより、無駄な広告費を削減し、費用対効果を高めることができます。さらに、データ分析を活用して効果的な広告運用を行い、リピート率の高い商品に力を入れることで、ROASをさらに向上させることが可能です。
除外した商品についても、改善を図って再出稿することを忘れずに行いましょう。こうした取り組みを続けることで、楽天市場での広告運用がより効果的になり、売上の向上につながります。
EC運用をさらに効率化するためのツールやサポートについても、私たちがお手伝いしますので、お気軽にご相談ください。
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